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健宇个人外贸网店海外推广经验

今天在看文章的时候,无意中看到一篇关于外贸网店推广的文章。

令我感触深刻,因为我之前一直在专做外贸仿牌的公司,做一个程序员。做国外开源的ZEN-CART系统的二次开发,虽然叫二次开发,但那时候,做的比较多的还是做系统的模板开发。做了半年左右,也出来自己尝试做了!由于,资金的问题,因此一直都是着重于国内的一些项目。

虽然,现在确实是做外贸仿牌的最佳时机,称之为旺季。也是竞争尤为激烈的时候,我加了两个外贸仿牌的群,里面都是一些曾经在类似于公司打过工的人,从中了解到这个行业的是多么的暴利,因此,很多人也想自己做做,看看能否也从中占一席位,呵呵,包括我。

当时自己以为自己懂了,只要有货源就一切都OK!虽然有了订单,都是外国佬先给钱,我再发货,但慢慢的体会到,有技术和懂推广,自己没有足够的资金,是不可能占到这暴利的一席之位。

呵呵,现在就谈谈我个人的一些看法吧!希望能帮助到现在还在做这一块,想发财的个人的朋友!

第一步:无疑就是目标客户,只有分析好了目标客户,才不会想无头苍蝇样乱飞。但又要如何分析呢?

我认为:首先了解目标客户主要集中于那个国家;再了解目标客户的文化习惯;其次了解目标客户在互联网中经常出没的地方;最后了解目标客户主要通过什么方法来了解产品和服务。

当这些分析的越准确,对推广就越精确。

第二步:到了第二步,肯定就是网站的建设了。做网站是件简单的事,但是要将做好的网站成为营销站点确实一件很难的事。

网络营销是一种技术和营销策略紧密结合的营销方法,所以网站的建设不只是一项技术工作,它必须和网络营销结合起来,从营销的角度来建设外贸网店。

目前,大部分的外贸站点的建设都只是从美观和功能实现上来设计的,但是很可能存在着非常多的问题。如果不能很好的解决掉这些问题,就算后面的推广工作做的再好,你的生意也不会好。

因为用户来到网站之后,能不能粘住用户,把它转化成你的客户,就要看你的网站在人性化方面的设计了。人性化的设计需要的是一系列细节方面的处理。

另外,你的网站的设计除了要从人性化的角度来设计外,还需要搜索引擎的角度来设计,毕竟搜索引擎推广是最重要的外贸网店海外推广方法之一。

因此,做网站应从营销的角度来做网站!在做网站的同时,应考虑搜索引擎的习惯和目标用户的浏览习惯。

第三步:正所谓,万事俱全,只欠东风。系统的将自己的网店进行SEO推广

在完成了第一步和第二步后,接着就要进行最重要的网站推广工作了,如何进行网站推广呢?

首先,你需要了解各种常用的网站推广方法,然后根据自己在网站推广上的资金投入和人力投入,然后选择几种可能执行的最好的方法,制定一个系统的推广计划,然后按照这个计划一步一步系统的来进行,争取把这些方法都使用到极致。那么效果就会越来越好了。

常用的海外推广方法有:搜索引擎优化、关键词广告、B2B平台推广、网络黄页、blog营销、邮件营销等等。

提到这些方法,可能大家都知道,但是一定要记住,知道和精通是两码事,你想获得非常好的推广效果,必须精通其中的某几种。每一种方法想达到非常好的效果,都需要认真对待一系列从实战中总结的经验,这些经验都是一系列的细节的处理。

因此,网络营销,都是以细节而制胜的!

最后,当然是看看自己外贸网店的效果啦!

网站推广工作开展之后,我们最重要的就是要准确的了解网站推广的效果,也就是网站推广效果的监测。

在这里,我建议大家先为网站安装一套网络营销分析系统,比如LiveZilla和GG统计,然后我们就可以对网站的推广状况一目了然了。包括:

那些推广见效果,那些推广没有见效果?这样我们可以根据情况对推广方法进行调整。

每天有多少潜在客户浏览你的网站,这些潜在客户分别来自什么国家和地区?根绝这些情况,可以对相应的国家和地区的推广进行科学的调整。

每个各个搜索引擎分别为网站带来了多少潜在客户,分别是通过那些关键词过来的?
通过这些数据,我们可以推关键词广告进行更加科学的调整。

这些潜在客户在网站都浏览了那些页面,那些页面最受欢迎,根据这些情况我们可以对网站的网页进一步进行科学的吊证。

通过网络营销分析系统对推广效果的监测,你可以根据实际情况对前面的几步工作进行和科学的调整,不断的完善,将会达到越来越好的效果。

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